Zo overtuigt u de grootste sceptici

10/10/2008 08:00

In elk team of bedrijf zitten sceptische geesten die elk voorstel of idee meteen op kritiek onthalen. Met deze vijf tips overtuigt u hen makkelijker.

1. Spreek altijd in de tegenwoordige tijd, alsof uw bewering vandaag al realiteit is.
2. Formuleer uw argumenten positief. Zeg wat u wilt, niet wat u niet wil.
3. Hoe korter en eenvoudiger uw argumenten, hoe doeltreffender. Met een heldere boodschap die bovendien sterke gevoelens vertolkt, zit u gebeiteld.
4. Zeg alleen dingen die u écht meent. Probeer gevoelens of situaties niet te forceren. Uw beweringen zijn er niet om uw gevoelens tegen te spreken of te wijzigen, wel om u te helpen een nieuwe opvatting te creëren.
5. Houd uw betoog levendig. Wie zijn argumenten uit het hoofd leert of machinaal opdreunt, boet aan overtuigingskracht in. Denk na over wat u zegt. En u zult ervaren dat u bij machte bent een realiteit op te roepen.

Vrij naar: Georges Nizard, ‘Savoir convaincre’, Dunod