Verliesframing

 

Lukt het maar niet om uw troepen in beweging te krijgen, ondanks aanmoedigingen, incentives en andere positief geformuleerde boodschappen? Probeer het dan eens andersom: negatieve boodschappen blijken namelijk vaak beter te werken dan de positieve variant. Studies tonen aan dat zo’n negatieve formulering meer betrokkenheid, attitudeverandering en gedragswijziging in de hand werkt.
Niet voor niets wordt de methode ook al jaren gebruikt op het gebied van gedragsverandering of (aankoop)beslissingen. Ook bij sommige voorlichtingscampagnes, zoals tegen roken, is negatieve informatie effectief om een vervelende boodschap te “verkopen”. Denk maar aan de fameuze afschrikwekkende foto’s op de sigarettenpakjes.
Bij deze werkwijze, ook wel verliesframing genoemd, ligt de nadruk op de negatieve aspecten. Die trekken meer aandacht, wegen zwaarder door en blijken ook nog eens meer effect te genereren ook.