Geef info prijs en U zult info ontvangen

 

Bij een onderhandeling weet uw gesprekspartner niet altijd of hij u kan vertrouwen en u gevoelige informatie kan doorspelen. Probeer dan deze tactiek eens uit: geef informatie en nodig de tegenpartij uit om hetzelfde te doen. Hoe?
Hebt u te maken met een terughoudende onderhandelaar, geef dan als eerste informatie prijs en laat duidelijk verstaan dat u van hem min of meer hetzelfde verwacht. U kunt bijvoorbeeld zeggen: “Ik weet dat wij veel te bespreken hebben. Als u dat wenst, kan ik om te beginnen even toelichten wat mijn voornaamste verwachtingen, bezorgdheden en knelpunten zijn. Vervolgens kunt u hetzelfde doen. Lijkt u dat een geschikte manier van werken?” Die aanpak maakt uw gesprekspartner minder gespannen, omdat hij inziet dat ook u kwetsbaar bent.
Als beide partijen elkaar niet helemaal vertrouwen, geef dan elk om beurt wat informatie prijs. Zo houdt u het risico beperkt. En als de tegenpartij niet wil praten, kan u verder uw mond houden